1.树立系统营销观念, 实现从推销模式向系统化的营销模式转变。系统的营销观念就要真正地从市场出发, 从市场调研开始, 对市场进行细分, 在市场细分的基础上, 确立目标市场, 在目标市场上选择产品定位, 确定价格水平, 树立产品和公司形象, 建立销售渠道, 为客户提供优质产品和服务。

2.明确产品定位, 实现产品从粗放型向集约型转变。本公司具有产品多元化、 多品种的优势。而且我们在主导产品上下功夫, 明确产品定位, 不断创造产品的竞争优势, 实现产品从集约型转变,从而在市场上处于领先地位。

3.延展营销方式, 实施品牌战略, 实现从替他营销向自主营销转变。本公司长期以来都有在做市场调研, 先后建立了多个海外营销网络, 以便更快更有效地收集客户需求信息，向后参与产品的设计与开发, 提高产品的科技含量, 为产品打造品牌, 在客户中树立品牌形象, 将优质产品和高效服务注入到品牌中去, 让品牌进入客户心中, 从而实现公司的自主营销。

4.打造有效供应链, 实现从单个竞争力向综合竞争力的转变。现在的市场竞争, 已不是单个公司之间的竞争, 而实际上是供应链之间的竞争。所以，对于我们而言, 打造有效供应链更为重要, 只有与客户、 供方建立密切、 互信的合作伙伴关系, 才能在成本上、 时间上和质量上更好地满足客户的需求,才能拥有较高的竞争力。因此我们实施的方案是不仅与客户、 供方只是简单的买卖关系, 而是要建立资源共享、 平等合作、 相互促进的新型合作关系。

建立共有价值观

5.建立共有价值观, 实现从单兵营销向团队营销的转变。目前外贸公司营销人员 “跳槽’ 现象屡见不鲜, 究其原因, 主要是目前外贸公司的营销人员大多不愿接受外贸公司现有的价值观, 又多为单兵作战, 供方、 客户和信息资源集于一身, 因此要留住人才, 光靠待遇不行, 所以本公司努力塑造符合时代的企业文化, 树立为大家广泛认可的企业价值观, 建立共有价值观取向的营销队伍, 弘扬团队精神, 建立学习型组织。