就外贸企业来说，没有自身的生产厂、没有自己的注册商标、资金不太充盈的情况下是否意味着生存空间必定会越来越小最后甚至被淘汰?结合近十年来我司部分业务团队逆势稳步发展的成功经验，得出的答案是否定的。总的来说，在外贸实战中值得我们借鉴的有以下几点：
第一，有针对性地选择合作伙伴以谋求更长远的发展
        股神巴菲特曾说：“别被收益所蒙敝，要看未来，要有意识地去辨别公司是否有好的发展前景，要透过窗户向前看，而不能看后视镜。”此番话语引用至我们身上，就是以经营理念是否一致、内部管理是否规范、负责人是否有理想有抱负等方面衡量对方是否适合作为自己的合作伙伴，从而选择优质的合作供应商及采购商。特别需要强调的是产品质量意识、买与卖所围绕的中心是产品，质量过硬、符合买家需求的产品才更具生命力，也是业务稳定延续的基础。始终抱有以次充好、以赚快钱为目的的生产厂或采购商，最终亦会被客户拒之于门外。
第二，严把质量关，赢得行业信誉
        永远站在客户的立场监控产品质量及货期，想客户所想、急客户所急，经手的订单合同中针对质量所订立的条款要比采购商所要求的更为明确、细致，在产品质量上绝不妥协，因为生产和销售紧密相扣，产品问题最终会影响到自己以及国外采购商日后的发展。
第三，力求采购到性价比最优的产品并获取最优配套服务
        目前该业务部门相当一部份订单是收取固定服务费的代理采购，按道理说采购产品的价值越高，他们收取到的服务费就会越多。然而，他们并没有为了追求眼前利益而为国外买方发去价过其实的产品，反而不断比选，为客户提供性价比最优的产品，让对方享受最好的服务，让产品价格成为自己的核心竞争力，在同类同质的产品中掌握最低的价格资源。
第四，财务风控措施得当，促进供应商及采购商共同发展
        该业务团队对经营运作资金作弹性有度的把控，经过多年对合作方的深入了解，在符合一定参考条件之下，大胆运作资金，对经营有困难的生产商主动全额代垫货款，对资金周转不畅的国外买家亦会主动推迟收款，互信互助令彼此之间建立了深厚的友谊，有效地促进共同发展。
        事实上，除了技术性操作以外，业务交往当中精神的渗入也是维持彼此关系的有效手段。所谓综合服务，既包括操作上的优质配合，也包括引领、指导、协助等情感合作，当客户遇到问题的时能够即时提供解决方法，当客户心存疑惑时能够马上给予解答，当客户制定发展规划时能够得到我们贸易公司的经验借鉴及建议。当我们能够成为客户事业上的指明灯和护航舰，这一定程度上已经说明我们成功了，因为我们的服务取得了客户的信任、依赖和支持。
        多年以来我们清楚地看到该业务团队的努力，质量管控已经成为我们一个无形商标，综合服务深深融入供应商销售及国外买家的采购环节当中，更在近年受到某些知名厂家和国外买家的青睐而指定其为区域销售或采购总代理，为日后稳步发展奠定基础。由此可见，质量与服务不仅是赢得市场赞赏的武器，同时亦能带动自身品牌的构建。